社会的文明、经济的繁荣。让传统的课堂学历教育已经不能满足人们对新的技能和知识的需求，而随着人们生活水平的提高，培训机构的专业化和品牌化越来越受到认可。因此，品牌化经营，将是教育需求必然的一个发展趋势。

　　纵观国内的教育培训市场的发展，我们可以清晰的发现，国内教育培训市场，已经从过去的那种散兵游击战转变成了阵地战；从过去的个人作坊转变成了生产规模化；从过去的单一课程转变成了企业集团化、连锁化……反观兰州的围棋培训市场，其实不乏有很多办班历史比较悠久，在当地比较有口碑、比较有特色的培训机构，如果能加大投资的话，在教学硬件和软件上得到提升，同时加强营销推广，树立品牌也不是一件难事。今天，我们也期望通过对比分析后，找到兰州围棋培训品牌化的轨迹！

　　市场细分化   课程个性化

　　在教育市场已经进入品牌化的今天，课程个性化和市场细分化已经成为成功机构的基础和核心部分。而一旦占据市场的某一细分领域，提供个性化的课程能够提高该机构的形象识别系统，从而能够更有利于品牌的设立。

　　很多成功机构已经品尝到了市场细分和课程个性化的好处。而市场细分化、课程个性化能够更有针对性的满足消费者的需求，也更能够让其课程具有良好的实用价值。

　　对于围棋培训来说，它的市场可以归类为普及和提高两个层面，而在这两个层面上，针对于幼儿的普及可以说市场最大。同时，这两个层面由于各自有自己相对的专业性，长久以来培训机构普遍存在的问题是既想抓普及又想抓提高。而在这一点上，兰州博雅可谓独辟蹊径，占据了围棋培训市场“最专业的幼教培训机构”这一细分的市场，并根据这一细分的市场定位，打造出了一系列个性的课程服务。亲子班教学就是该机构的一项针对性课程，针对大多数幼儿家长让孩子学围棋的初衷，在入门班采取亲子班教学，家长和孩子一起学棋不但保证了孩子学围棋的效果，同时，也通过围棋这个纽带让家长和孩子有了更多交流的平台。针对幼儿的特点，该机构的教学形式也异常多样，活动和比赛是幼儿提升围棋水平的关键法宝，而这也正是博雅围棋的发力点。

　　抓住了市场细分化和课程个性化这两个品牌化的基础和核心，博雅围棋已经可以说是找准了品牌化发展的关键，并逐步构建起兰州最专业的围棋教育机构这一品牌。

　　专注造就专业   专业成就品牌

　　近期，在兰州围棋培训市场中，有一件事情引起了业界的极高关注。这就是博雅围棋在总部独家提出了“最慢2年升1段”，“不满意无理由即时退费”等承诺教学。笔者认为，作为兰州最专业的围棋培训机构，这样的教学承诺，更多传递给市场和消费者的是这家围棋机构的专注与专业。

　　专注才能够专业，这是教育培训机构必须具备的要素，而能够抓住市场的某一细分领域，并提供个性化的课程，就更容易做到该领域的专业，也更容易在该领域产生品牌效应。专注造就了专业，专业又成就了品牌。同时，这个专业化的品牌则可以演变成以其为精品核心，滚动化的发展。一家围棋机构是否具备品牌化发展的基础，专业化和规模化是其必须具备的要素。在专业化上，博雅围棋教练团队中既有蔡强5段，王华钢6段等全省围棋锦标赛冠军，还有马靖平5段，刘桂红3段等经验丰富的专业围棋幼教。而在规模化上，博雅围棋教学网点则遍布兰州城区，铁路局兰铁二幼、静宁路畅家巷小学对面、西站敦煌路小学、新港城A区、兰州陆军总医院幼儿园、城关区民族保育院、铁路局第一幼儿园、静宁路小学等多所园校。

　　与其他产品和服务一样，走品牌化之路是教育培训市场做大做强的战略选择。能够持续发展的教育培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构。我们有理由相信，随着博雅围棋的快速扩张与发展，兰州将拥有自己真正意义上的品牌化围棋机构。

　　记者　崔凯/文　施梓庆/图